多家龙头房企放风全面提价 土地热与楼市热互为辅助

7月开局成交量就创下今年新高 多家龙头房企放风全面提价 同区域项目坐等竞争对手先开盘

下半年涨价前赶紧去买房

经历了股市跌宕起伏、犹如坐过山车的6月，楼市成交热度却一路走高，尤其是进入下半场以后，不但土地成交屡屡拍出新高，楼市交易也愈加火热。来自亚豪机构的数据显示，7月第一周（6.29-7.05）北京住宅市场共实现成交3590套，成交面积36.17万平方米，环比之前一周分别大涨68%、45%，同时这一成交量也创造了今年来的周度新高。宽松的货币政策和大量的股市资金的流入，使得下半年的楼市被各方看好，开发商也不再像以往那样追求绝对的高周转，而是将高利润摆在首要位置。在土地资源尤其是一线城市土地资源愈加紧缺的当下，大型房企开始缓着卖，甚至不断传出全线提价的消息。

土地热与楼市热互为辅助

下半场的哨声刚一吹响，北京的土地市场就率先进入了真刀真枪的火拼中。几乎每一块新推出的住宅用地都会遭到开发商们的哄抢。竞争的激烈程度不仅体现在几十轮的争相竞价上，更有脾气热闹的开发商当场动手，操练了起来。

尤其是进入7月以后，大兴区多块住宅用地的入市，将开发商对土地的渴望推向了高潮。本周二，位于大兴区瀛海镇一宗宅地入市，13家企业到场竞价，最终龙湖首开联合体经过32轮竞拍，以25.95亿元，附加现场竞拍配建5.5万平方米限价房的代价摘得这一地块。据中原地产首席分析师张大伟测算，该地块楼面价突破了3万元/平方米。而在7月3日，拍出的瀛海另一地块中，土地的楼面价已高达3.6万元/平方米。至此，半个月时间内，大兴区就已经累计拍出8宗土地，总成交额超过110亿元。

土地的成交热，不可避免地将影响未来楼市的走向，更带动了楼市成交的不断攀高。

统计数据显示，2015年上半年，北京市商品房成交数据全面上扬，共成交41735套房源，同比去年上涨21%；成交面积483.27万 ，同比去年上涨7%；成交均价26750元/平方米，同比去年上涨9%；成交金额1292.75亿元，同比去年上涨17%。

风格转变 从“跑得快”到“高利润”

一面是拿块新地“历经磨难”，一面是卖起房子来“轻而易举”。这都让许多开发商开始重新审视自身的销售策略。不少项目的营销操盘手在与记者的私下交流中都表示，公司高层最近一直在给项目施压，希望提价销售。并且已经不再将快速去化视作对销售团队的考量标准，如何实现更大的利润成了不少房企的新指标。

“这样的风格转换已经非常明显了，尤其是对于五环内的项目来说，由于新增土地不仅价格是天文数字，而数量更是少之又少，导致五环内的项目几乎是卖一套少一套，开发商推盘节奏已经不再是追求速度，而是转向了高利润。”联美地产总裁助理史明向北青报记者坦言。在东坝的奥林匹克花园项目，还有一些现房可售，但具体销售节点并没有确定，公司希望等待区域的高价地项目入市后再定价格，以实现利润最大化。

不仅是中小房企，就连一向追求规模的万科也更加注重利润的提升。近期，一封“意外”曝光的内部邮件显示，北京万科新掌门人刘肖在上任半年后，完成了103亿元销售，在实现销售增长10%的基础上，利润也得到了50%的提升，回款率达到92%。

数据显示，一向以低价快销、高周转著称的万科，今年开始刻意放缓了销售速度，并提升了价格，追求利润最大化。像位于大兴区五环外的金第·万科金域东郡，自从2014年5月调整价格后，此后一年的成交均价均徘徊于25000-26000元/平方米。其中2014年10月成交106套为当年最多，均价仅为24326元/平方米。

而进入2015年，该项目均价已经稳定至27000元/平方米以上，成交最多的5月实现173套销售，均价为27641元/平方米。