房产中介自述：我是怎么从月薪三四万混成给公司倒贴

   “老家的一个叔叔告诉我，你再坚持五到十年，肯定能赶上我，但我坚持不了了。”某大型房产中介公司店长刘小猛(化名)坦言。

  刘小猛口中的“叔叔”比他早五年进入房产中介这个行当。“我当初就是听了他的建议才来北京的，现在他已经在这儿成家立业，孩子也在北京上学了，前几年卖掉老家县城的房子，在北京买了套大一居，如今涨了近200万元，我是赶不上了。”

  “我们也唱衰目前二手房市场”

  2011年，22岁的刘小猛大学刚毕业，只身一人从山东老家来北京闯荡。那时他也曾梦想通过自己的努力，在北京买房、成家。

  1989年出生的刘小猛比同龄人要成熟很多，皮肤黝黑，头发一丝不苟得向后梳着，穿着标准的工作装——白衬衣，黑长裤，配墨绿色领带。六年过去，他现在已经是一名管理着几人小团队的店长了。刘小猛笑称：“刚来的时候我是店里年纪最小的，现在已经是个不折不扣的‘社会人’了。”

  与刘小猛见面时已是傍晚。彼时，他刚刚结束一次位于南三环的“座谈”，匆匆赶来。

  刘小猛解释，这个“座谈”其实就是挨领导训，他们公司最近实行了新的考核制度，像他这个级别，每周至少要保证带四个客户去看房，也就是至少要有四个看房量，完不成任务，就得去“座谈”。“现在看房的很少，成交量更低。”他补充道，“四五月份，我们负责的这一大片就成交了一套小户型二手房。”

  北京市住建委官网数据显示，5月全月，北京二手住宅共实现10801套网签，环比4月全月下滑36%，创下2015年2月(8672套)以来的最低值。

  刘小猛说，市场的好坏，他们业内人士最清楚。他们也唱衰目前的二手房市场，不建议客户现在买房。“现在行情不好，我们中介也会找房主聊价格，和他们砍价。”他说，虽然成交量很低，但房主来登记售卖信息的数量和之前相比并没有明显减少。

  目前二手房价格基本降幅在15%左右，通州、亦庄部分房源降幅差不多超过20%，而且还会再降，但降到什么程度不好说。

  “现在是花以前的积蓄 上月工资负3000”

  “成交量上不去，最着急的还是我们，我已经连着两个月都是负工资了。”刘小猛,他们公司自2015年起进行工资改革，取消了底薪，工资全部来自于业绩，多卖多得。现在二手房交易行情不好，自己也就没钱可挣，甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子，吸引客源，这要自己掏钱。”

  刘小猛说，往年春节放假的时候，因为没有业绩，出现负工资很正常，但上月工资负3000多元让他有些焦虑。“因为我是小组长，手底下有几个成员，他们没有业绩也会扣我工资，所以上个月负得比较多，已经到了入不敷出的地步，我现在都是花以前的积蓄。”他透露，以前行情好的时候，一个月挣三、四万元都有可能。

  在目前这种情况下，入职时间比较长的“老人”还能坚持一下，入职比较晚的“新人”一般坚持不了。“毕竟现在店里一半人都是负工资。”

  他说，去年店里入职了一个30多岁的同事，闺女已经5、6岁，但来了之后没怎么挣钱，前段时间就转到房租租赁部了，他觉得这一步走得非常好，起码每个月稍微有点收入。

  尽管现在工作很清闲，但刘小猛依然每天九点上班，晚上临近十点下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天，“干销售，领导不会让你闲着的。”他现在每天都到所负责的小区转悠，给老客户打打电话，用他自己的话说：“还是要好好干，说不定哪天能碰上一单，这月工资基本上就一万起步了，但这得靠天时地利。”