房地产行业集中度不断提高 二线房企冲击千亿俱乐部

　　在近日的行业论坛上，丁祖昱的一句话引起很多共鸣：“这是一个行业集中度不断提高的时代，品牌房企规模越来越大，很多房企都把千亿销售作为了阶段性目标，我们预计2020年千亿房企将达30家。”

　　台下坐着很多房企高管，他们纷纷点头。很多人所在的企业已经开始千亿冲击，千亿销售成为了很多二线房企的新门槛。

　　第一财经记者梳理发现，包括融信中国(3301.HK，下称“融信”)、禹洲地产(1628.HK，下称“禹洲”)、福晟集团(下称“福晟”)、中南置地等房企都开始把阶段目标瞄准千亿销售额，并开始力图在这个充满竞争时代突围。

　　话语权之争

　　“融信内部已经制定了千亿计划。指标内部已经进行分解，主要为三大部分：融信中国部分、合作项目部分、战略合作海亮部分。没有一定的规模，话语权就没有，金融机构的合作机会少，负债再低也没有意义。”融信品牌营销中心总经理张文龙告诉第一财经记者。

　　从目前业内的观点看，规模的增加意味着行业话语权增大，对于房企在拿地、融资、销售等方面都有所裨益，形成规模效应。

　　“我们重点在投资方面发力，我们实施轻资产发展战略，在合作开发方面同万科、融创、绿地、保利、碧桂园等企业合作，实现协同发展。”张文龙说。

　　此外，融信将原本聚焦核心一二线城市的战略调整为聚焦七大核心城市圈，包括长三角、海峡西岸、珠三角、京津冀、中部城市圈、成渝城市圈，其开始重点关注城市圈核心城市及其需求外溢城市。

　　禹洲执行总裁蔡明辉则给出了禹洲的三年规划，禹洲计划明年销售700亿，后年950亿，2020年达到1200亿。

　　“我们一方面抓好内部成本的控制，保证禹洲在资本市场上低波动、高毛利率。同时，我们在布局上加强一二线城市以及周边辐射的城市投资的力度。在收并购这一块也加大力度，介入一些旧城改造。目前重点发力的两大区域，一个是长三角苏州这一片，还有大湾区这两块。”蔡明辉告诉记者。

　　记者注意到，禹洲已经完成了长三角、环渤海、大湾区、华中和海西五大区域的布局。从很多企业的共同现象看，在千亿的门槛上，大家都选择在几大核心板块全国布局，从而实现自己的货值提高，为未来的冲击千亿作出准备。

　　“我们主要把土地投资重心放在长三角、海西、粤港澳区域，以及四个内核城市，包括武汉、长沙、郑州、天津。”福晟高级副总裁郭国强告诉第一财经记者。

　　丁祖昱预计，这个市场上很快会出现年销售过万亿的企业，而且时间不会太久，话语权的争夺让二线房企都感受到压力，无论主动还是被动，都开始把千亿作为了一个门槛点。

　　压力与挑战

　　从目前情况看，每家企业都面临非常多的压力和挑战：土地资源有限、人才资源有限、资金成本越来越高，对管理能力的要求也在进一步提升，这些因素都是二线房企面临的挑战。

　　郭国强认为，要突破千亿核心是要抓住三个要素。首先是人，福晟通过吸纳优秀操盘能力的团队，进行股权激励，让团队不只是单纯的职业经理人。同时，福晟很重视土地，过去两年获取72个项目， 90%是并购。此外，还重视资金，通过开放股权方式，吸纳更多金融机构，成为“全天候战略合作伙伴”，为福晟的战略服务。

　　“融信当前实施的是集团、事业部、项目公司的三级管控体制。考虑公司管理半径变大，我们重新调整集团、事业部、项目部的管控界面。若事业部能顺利完成各项考核指标，则权力进行下放，集团仅作为管理平台。集团重点帮扶新成立事业部，重点关注难点项目。”张文龙告诉记者。