从传统营销方式到创新居住体验 张万里讲述房企十年之变

　　编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　十年间，房地产行业发生了怎样的巨变?为此，房掌柜特别策划了《2008-2018：中国地产这十年》大型专题，将围绕2008-2018十年间的风云变幻，以独特视角、生动的展示形式，呈现一个不一样的中国地产十年剖面。

　　地产黄金十年间，房地产企业历经沧海桑田，有的退出历史舞台，有的依旧闪耀在舞台中央，也有新星粉墨登场。面对市场的变化与宏观调控，只有不断调整战略布局，方能突破重围，占据市场一席之地。

　　十年间，房企为城市注入鲜活力量，推动城市人居共成长，更是城市发展的推动者和见证着。今天，房掌柜特别邀请到了拥有16年丰富房地产开发经验的张万里先生，为您讲述十年房企之变。

　　张万里，2002年进入房地产行业，是一位拥有丰富房地产开发经验的资深人士。2005年进入金辉集团，从最基层的置业顾问逐步走到了管理岗位。2015年加入当代置业，目前是当代置业陕西地区公司行销总监，当代春风和山项目总经理。

　　房掌柜：从房企开发的角度看，您觉得西安房地产市场这十年，发生了哪些大的变化?

　　张万里：西安这十年是不温不火的十年，2016年以前市场较为传统化，进入西安的品牌房企并不多，融侨集团2005年进驻西安，成为第一家正式进入西安的品牌房企。

　　2016-2017年，由于品牌房企看好西安市场发展趋势，纷纷进驻布局，西安区域性的房地产市场发生了巨变。

　　随着政策的扶持以及经济的发展，西安市场在趋于成熟的同时竞争也变得更加激烈，房企对于西安这片市场愈发重视。品牌房企的进驻以及商业环境的优化，使西安房地产市场会在未来一段时间进一步扩张，从西安的二环三环一直到现在的西咸、高陵、临潼形成了片区性发展，将来西安必然会进入一个高速发展的阶段。

　　房掌柜：房企的营销方式有了哪些变化?

　　张万里：房地产市场的变化，其实是从传统住宅到居住体验感的改变。目前的营销方式更倾向于实地体验感上，以前的项目营销只需要有图纸，有售楼中心，但现在生活水平提高了，消费者在进行购房选择时更加注重配套设施的完善，不再单单为了获得一个居住之所。

　　以当代置业为例来说明这一变化。从产品定位上看，前期产品定位将更加精准的符合市场需求，包括市场主流的面积段，户型的南北通透，以及人们生活所需的教育配套、商业配套等。从营销手法来看，在营销工作开始之前需要对产品有一个明确的定位，帮助自身的产品更加符合市场的需求，并以此来确保销量的提升。

　　从社区配套来看，目前当代置业在高陵的项目就规划有学校，实现教育配套也就解决了家长对于孩子教育问题的后顾之忧。从体验感来看，当代置业注重绿色科技的生活方式。北京当代万国城项目，通过地源热泵，天空采暖，恒温恒湿恒氧恒静的“四恒”科技，满足气候变化和解决空气污染，达到人居平衡。未来在西安的项目中，我们也希望能够将绿色科技住宅的元素融入其中。