【掌柜日报】东莞7月楼市“清凉”收官 开发商将怎样出招？

作为下半年的开篇，7月的东莞楼市平淡无奇。市场供应的大幅缩水，使7月的成交主要倚靠“库存”，整体签约量保持在低位，不过，自中下旬开始，商业公寓连续供应放量，成交表现突出，这种满血复活的态势能否在下半年持续下去呢？

7月楼市回顾：

开发商推货意愿低

公寓显著放量

7月的太阳火辣辣，出门一会就汗流浃背，大多数人能不出门就尽量避免出门，购房者也一样，出门看房买房的热情不高，各楼盘的来访量骤减。

与此同时，受调控政策的持续影响，开发商推货意愿下降，整个7月仅有正中峰璟湾一个纯新项目开盘，推135套35-48㎡loft公寓，均价27500-31500元/㎡；部分在售楼盘如广源纳帕溪谷、春风格拉斯、嘉宏锦峰、保利锦城、保利海棠、星河时代、万科时富花园等小批量加推，除广源纳帕溪谷和万科时富花园外，其余均加推几十套；更多的楼盘继续顺卖。

据合富数据显示，7月东莞一手住宅供应约26.2万㎡，同比减少41%；签约38.5万㎡，同比减少1%；签约均价约16974元/㎡，同比微涨2%，供求创历史新低。

尽管市场平淡，但由于前期蓄客做得好、定价合理，部分项目的去化率较好，例如均价16000元/㎡的春风格拉斯和24500元/㎡的星河时代，去化率均在60%以上，而有个别项目的新品定价较前期开盘有所上涨，客户抗性较大，去化仅两成，可见合理定价仍是项目去化的主要策略。

除了合理定价外，不限购不限贷的公寓也是开发商们用来打开市场的最佳选择。7月中下旬，东莞的商业公寓供应显著放量，其中万科金域广场供应了680套、碧桂园首座供应403套，带动整个楼市供应量回升，不过鉴于洋房供应较少，整体供应量仍处于年内低位水平。

据东莞中原战略研究中心总经理车德锐透露，现东莞客和深圳客的投资需求主要集中在公寓释放，20-60㎡的中小公寓是投资热点，40-80万元/套的产品最受客户青睐。

“东莞客喜欢购买总价低的小面积公寓，深圳客则喜欢大一些的两房、三房商业公寓，因为这样的公寓可以自住，满足深圳客的自住需求。”车德锐表示，商业公寓供不应求的状况在加剧，下半年还将迎来公寓大放量。

房企业绩详情：

万科独占鳌头

光大碧桂园紧邻其后

尽管7月的市场平淡，但部分房企的业绩仍能让人眼前一亮，例如月成交金额高达12.41亿元的万科，其市场占有率为13.41%，拔得头筹。碧桂园由于推新少，供应跟不上，直接导致成交下滑，最终成交6.99亿元，同比下跌37.73%。