样品、库存、尾货……这些库存产品的处理一直是困扰传统家具制造企业的大问题。近年来,家具业也兴起“奥特莱斯”模式,即厂家进入由销售名牌过季、尾货等商品的家居购物中心,通过超低折扣的形式出售产品,清理库存的同时还能收回部分成本。
但对于部分企业而言,“奥特莱斯”模式仍然存在去化慢、效率低的痛点,一次性批量处理库存,成为许多家具制造企业的“刚性需求”。
在东莞,就有一家名为“尾品汇”的平台专业从事尾货批量回收、低价名品销售的业务。据了解,东莞尾品汇于2013年开始运营,在运河商场、地王广场设有两家线下体验门店,于今年8月8日开业的光明路店,是尾品汇的第三个线下体验平台。
据尾品汇总经理熊炽辉介绍,尾品汇目前以线下体验店为主,线上渠道主要通过网红直播引流,推出“千万家具免费送”活动。熊炽辉介绍,虽然目前房地产市场火爆,但家具市场却相对低迷,加上出口受限,许多家具企业面临非常严重的库存积压问题。而这些企业不计成本处理库存,甚至“免费送”,前提是接收方有批量处理能力。而尾品汇正是一家拥有批量接收处理能力的平台。低价甚至零价格从厂家获得这些家具产品之后,尾品汇选择将这些产品全部以免费赠送的方式送给客户,客户只需承担一到几百元不等的物流成本、搬运成本即可获得原价值数千元的家具产品。
熊炽辉介绍,“千万家具免费送”活动会持续举行,基本上每天都会有大量的免费产品送出。房掌柜在现场也看到,有大量的尾货产品贴出了“赠送”的标签,床、真皮沙发、餐桌、床头柜、茶几等产品只需支付1-300元的运费即可拿走,可谓十分吸引眼球。
尾品汇核心业务则是做“名品尾货销售”。
据了解,目前尾品汇平台和“宫廷一号”、“温莎贵族”等数个家居名品达成了合作,以超低的折扣价处理这些品牌的尾货产品。一些原价5、6万的商品,在尾品汇,甚至只需要3、4000元即可购得。
熊炽辉强调,尾货虽然价格低廉,但需要和“二手”、“质量差”划清界限。“尾货产品基本上都是全新的库存商品,它们被积压的原因大多数是因为产量过多、款式更新、销售不理想等,其产品质量是等同于全新产品的。”
尾品汇光明店于8月8日正式开业。同时将举办为期一个月的“寻宝节”。在此期间到场的客户均可获赠家具(需支付物流成本)。
地址:东莞市莞城区光明路万凯文化产业园三楼
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