招商东莞去年新房销售同比增长超14倍，行业最大黑马来了！

本篇盘点东莞2020年楼市成交金额排名第6位的房企——招商蛇口（001979.SZ）。

根据东莞市不动产登记中心网签数据，2020年招商蛇口以64.24亿的销售业绩在房企成交金额榜上排第6位，同比增长14.1倍，与华润置地、保利地产、龙光地产等处于同一梯队，销售面积达到28.39万㎡，同比增长近15倍，最终获得东莞市场销售面积的季军。

招商雍景湾、招商雍和府以及招商雍华府三个项目是招商蛇口去年在东莞销售业绩的贡献主力，特别是建面达到33万㎡的品质大盘雍景湾，去年就卖出了近千套，是东莞洋房项目网签套数Top9。

央企地产大鳄布局东莞

新房销售面积跃进前三

早在2015年，招商蛇口便开始布局东莞，在临深片区黄江镇与中信地产、中天地产强强联合，打造高品质大盘——中信红树山项目，标志着招商蛇口正式踏足东莞市场。

在2017年和2018年，招商蛇口分别竞得麻涌和虎门地块，同时主导操盘平安横沥项目，以高端精品“雍”系重仓东莞，招商蛇口的发展路径在东莞逐步清晰起来。

2019年3月29日，招商局蛇口工业区控股股份有限公司东莞公司正式揭牌，这一年，正正是招商蛇口迎来四十周年的重要日子。

到2020年，招商蛇口厚积薄发，接连推出招商雍景湾、招商雍和府以及招商雍华府三大“雍”系产品，多项目的集中销售，助力招商蛇口拿下东莞销售面积前三的优异成绩。

招商雍景湾、招商雍和府以及招商雍华府分别位于松湖片区的横沥、滨海湾片区的虎门和水乡片区的麻涌，在去年东莞楼市成交一片火热的情况下，虎门的雍和府以及麻涌的雍华府已经全部售罄，仅雍华府剩下别墅产品在售，而位于横沥镇中心的雍景湾则顺势推出二期产品。

另外，在拿地成本高企的背景下，联合开发成为当下东莞市场的一大趋势，招商蛇口亦有部分联合开发的项目，在去年取得优异的成绩，包括引发打新热潮的网红盘华润万象府，创造了开盘“3秒售罄“的记录，还有城区热盘美的招商东樾花园，刷新了石碣镇当地的新房价格天花板。

按项目来看，招商雍景湾可能是业绩贡献最大的项目之一。在2020年东莞楼盘（洋房）网签套数排行榜上可以看到，招商雍景湾排名第9位，成交套数970套，成交面积约10.27万㎡。

雍景湾在今年1月15日顺势推出新一期产品，备案均价约为2.1万元/㎡，户型为92-117㎡三四房，作为松湖北部的楼市价格洼地，预计将会受到不少刚需客户的青睐。

展望2021年，招商蛇口和保利发展在谢岗联合开发的招商保利·依城大观已经于去年10月奠基动工，目前已开放城市展厅，将于今年内入市，两大央企双剑合璧，预计将会重新点燃谢岗当地的楼市热度。

拿下楼面价TOP11地块

近2年旧改累计面积第二

土地储备代表着房地产开发商未来的业绩。

回顾2020年，招商蛇口通过竞拍拿地仅有7月谢岗的一宗TOD地块，目前是和保利联合开发为招商保利·依城大观。

同样在去年7月，凤岗土拍由保利以封顶价19.6亿元夺得（目前东莞楼面价第三高地块），由招商蛇口与保利联合开发，备案名为锦上花园。

而在今年上映的第二场土拍大戏中，招商蛇口以3.3亿元拿下凤岗中心城区一块小而美的地块，可售楼面价高达24021元/㎡，跻身为东莞楼面价第11名。

这三块优质地块，将为招商蛇口的未来业绩提供强力的支撑。

除了土地拍卖和联合开发，招商蛇口似乎更倾向于通过旧改增加土储，从近两年的旧改数据来看，招商蛇口已然成为了东莞旧改拿地大户。

以总面积来计算，除了华润以605万㎡高居榜首以外，第2位便是招商蛇口，仅仅3宗旧改的总面积便达到539万㎡。这其中不得不提的是东莞史上最大旧改，由招商蛇口与茂恒地产联合夺得的常平袁山贝整村改造项目，连片改造的面积达到490万㎡。

多盘联动业绩一路向前

多地开花未来美好可期

招商蛇口创立于1979年，总部位于深圳，聚合招商地产+蛇口工业区两大企业。2020年招商蛇口在深圳分别拿下销售额、销售面积的双销冠，销售额达307.19亿，销售面积达40.71万㎡，是当地名符其实的地产大鳄。

在2020年，招商蛇口在东莞的销售额排名一路向前，多次跻身进入销售榜前列，最终定格在第六名的好成绩，按同比增速来算，超过14倍的销售业绩增长，称之为行业最大黑马并不为过。

招商蛇口利用其在深圳积攒多年的城市化建设经验，落地到正处于产业转型和深莞同城化的东莞，能够取得去年的良好销售业绩，仿佛是一件水到渠成、自然花开的事情。

但我们不得不深入去分析，招商蛇口在东莞迅猛发展的背后，除了品牌光环和市场环境的利好，更重要的是招商蛇口通过早些年的战略性布局，以招拍挂、收购、联合开发等多种方式拓展东莞市场，全面布局东莞11个镇区，各大项目在2020年全面开花，最终在东莞房企头部阵营占有一席之地。

多年以来，东莞新房市场的销冠之位就是万科与碧桂园的“万碧之争”。未来，招商蛇口在东莞市场是否能复制其在深圳的冠军辉煌，挑战万科碧桂园的王座，让我们拭目以待。