北京二手房市场买家成了“谈价族” 成交量连续下降

　　谈下30万元还是没买

　　“价格谈下来了，可我还是不想买，大家对房价怎么看?”这是一位购房人在水木社区论坛上发起的话题讨论。从今年2月份起，购房人夫妻开始为置办名下的首套房而奔波，目标是满二满五税费低的老公房。看房之初，正遇到楼市的高点，但时至今日，开始有个别着急出售的业主愿意“好好谈谈”。

　　一位报价420万元的老公房业主，因为急于变现开始主动调低价格。“这套房子最开始挂出来时，我们曾提出过380万元可否见面谈，被负责沟通的经纪人嘲笑，这才一个月，就自己主动降价了。”夫妻两人经历了同业主的几轮谈价。第一次商谈，房价从420万元砍到405万元，两人没有心动;第二次商谈，业主通过经纪人提出可降价到395万元，且赠送屋内家具电器，两人觉得还有5万元的下浮空间;第三次，业主再次松动，答应可降到390万元，夫妻两人还是决定再等等，“等降到380万再说。”

　　在跟帖的讨论中，记者看到，赞成先看不出手的网友占据了绝大多数，很多人还用自己的亲身经历举例，目前的房价远没有降到位，匆忙“接盘”并不明智。“学院南路32号院的老破小三居，3·17新政之前，曾挂出一套650万元的房子，卖家要求首付400万元且一分不降，我当时犹豫了一下，就被别人买走了，还曾郁闷了几天，可现在看，没有买到是赚了。最近，同小区的同户型房源，挂出一套610万元的，且卖家表示还能谈。可我觉得还没有降到位，得再等等看，至少到550万元再说。”

　　10万元是谈判的“起步价”

　　在现实的二手房市场，随着成交量的下降，“买涨不买跌”的心理在购房人中占据主流。

　　“现在买房，我觉得10万元是砍价的起步。”最近几个月一直在寻找两居室婚房的小程，就深刻体会到了市场的变化。

　　“我是从春节后开始看的。”小程回忆，3月之前的二手房市场是卖家主导，好房源难找不说，报价也毫不松动。4月，看房的情势“天翻地覆”，像小程这样手捧现金、愿意出手的购房人，成了经纪人眼中的“黄金”客户。每个周末，只要愿意，她一次都能单独看上六七套房，没有卖家催促也没有其他看房人在旁虎视眈眈。

　　价格上也慢慢有了松动空间，现在每次她都是以10万元为起步价。“我看的两居室报价都在450万元到500万元之间，10万元是谈价的基础。”她向记者举例，5月末她在北京工业大学附近看的一套两居，报价460万元，她第一次就谈到了449万元，因为业主着急换房。“至少最近半个多月，我提出让价10万元，还没有被拒绝过。”小程总结，同意降价的业主，都有心理准备。而久无成交的经纪人为了促进交易，这会儿一准站在购房人一边去帮着砍价。

　　3万元以内降幅无人接盘

　　在北三环门店做二手房业务的经纪人小高，最近成了“全北京”的经纪人，从北五环到东五环的房子，只要有买家提出想看，小高都积极地介绍房源。不过，半个月下来却收效甚微。

　　“好容易来一个看房人，也是先来探探市场，下定决心非买不可的少之又少。”小高给记者举例，他上周就接待了一位这样的看房人，上来先提业主报价太高，要先降10万元。“我就给业主劝了老半天，总算愿意降价了，可这位买家又改口说还没想好，就先不买了。”