重新聘请运营团队,调整思路
尽管目前正面临经营的客流难题,但开业仅两个月有余的MAX街区,其实被新世界百货寄予了颇高的期望。
据新世界百货中国有限公司创新事业部高级总经理、MAX街区长沙项目负责人万俊介绍,这一项目承担了新世界百货转型升级、适应目前消费市场新变化的重托,“MAX街区是新界8拾8项目在长沙的落地,也是集团继南京之后的第一个阜外项目,成功后将在全国大范围推广。”
他透露,截至今年年底,新世界百货将开出2到3家MAX街区,到明年年底,这一数字将增加至10到20家,而到了第三年,这一开店数可能停留在50家左右。
对于目前项目面对的困境,万俊并不讳言。他认为,项目客流未能达到供应商预期的主要原因是未能成功将五一商圈“人来人往”的强大客流引入商场,“但这只是一层没有捅破的窗户纸。”
据他介绍,目前,MAX街区初始由南京、长沙两地人员共同组成的运营团队已几乎全部更换,“重新聘请了长沙本土的运营团队,也将进行一系列全新的推广营销活动,以提升影响力。”
此外,据该项目的相关知情人士也透露,项目将根据试营业以来的经营情况对同品类的入驻商家进行调整,优胜劣汰,以提高其在同类型商业项目中的竞争力。
观察
新商业形态仍需培育和磨合
缺少客流,不仅仅是新世界百货MAX街区所面临的难题,如何破局已经成为行业难题。为此,已经和市场、消费者打了几十年交道的传统零售人花样百出,传统百货卖场也在近两年来进入了频繁革新期。今年以来,文创街区、无人超市、人工智能等新鲜概念层出不穷,但如何能够形成稳定吸引客流的良性循环,似乎整个行业均处在不断探索的过程。
就算已经在我国中南部商业雄踞十载的五一商圈,也在积极的寻求改变。3年前,7 UP一改原本老湘绣大楼的陈旧气息,率先拉开了这一百万级客流商圈“年轻化”的序幕。王府井百货在打造“潮仓”之外,不断创新符合年轻人喜好的文创活动;TAG A标签百货以“升级版格子铺”的形象亮相,VDVC则干脆将酒吧搬进了商业体内;就连春天百货也调整了品牌布局思路,引入更多受年轻人欢迎的品牌……
与此同时,“潮流街区”,这一与时尚、新奇与年轻紧密联系在一起的业态也开始在长沙爆发,如叮叮mall、国金街、五一里、华远FACE MORE、MAX公社等已相继开业,这还不包括即将与大型购物中心“搭档”开业的诸多项目。不过,究竟客流如何?实地走访后,记者发现,对客流量还需打个问号。
“街区概念的爆发可能是‘羊群效应’的一种体现,这种新兴的商业形态还不够成熟,仍处在市场摸索和培育期,”一位资深商业运营人士对记者表示,经过一段市场磨合期,不断调整后,街区概念或许能够实现客流量的突破,这取决于整个项目的运营团队和市场环境的发展和成熟。
采访中,也有业内人士表示,与其都去“千禧一代”掘金,布局未来,不如沉淀下来做好已经较有消费能力的中年客群,“步入中年的80后,对生活也有自己的理解和需求,这一市场也有待挖掘的。 ”
记者手记
别让客流成为不可言说之殇
吃饭、拍照;逛街、拍照;走着路,也可能要拍照……迎合年轻人的消费习惯,越来越多的小型商业项目开始在装修上下功夫,希望能够获得来自消费者的自有传播,带来流量。
但其实,商业项目要达到循环发展的目的,其能够提供的服务和商品本身才是竞争力的关键所在。
空有华丽的外表,却无有趣的灵魂,这是一个人的悲哀,放在商业项目的运营中来,何尝不是同理?目前,长沙的街区项目已有不少,但能够实现红火经营的却仍是零星。如何在同类商业项目中脱颖而出,如何在众多商业项目中立于不败之地?或许将是一个永恒的话题。
“千禧一代”讲究个性,更重要的是找到符合他们胃口的经营方式,不让客流成为不可言说之殇。
2022-02-15 09:54
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