实际上,急速转冷的市场,在5月份就已经明显传导到了中介行业。“这半年来离职的确实不少,尤其是5月份和6月份。”已经在中介行业待了5年的李航表示,“3月份、4月份成交量都挺大的,很多赶着末班车把房子都换完了,我们今年大部分业务也集中在那个时间段做了。其实这个行业做久了,也知道今年余下的日子肯定会不好过。尤其是商 住这块也停了以后,基本只能靠纯住宅和租房的业务了,僧多肉少,肯定是有不少人拿不到单子,这样只能拿2000元、3000元的基本工资,也没法留住人。”
另一家公司的业务员张琳则表示,“走的主要是新人,3月份那波成交高峰,老员工基本上或多或少都开单了,算是有一定的积蓄。因为按照我们公司的规定,每单赚的钱都可以在一年内分批取完,作为缓发工资,这样可以避免业务员缴纳过高的税费。假设你一单赚了6万元,就可以每个月支取1万元,这样即便我半年没有单子,也可以坚持下来。而大部分新人没有3月份的缓发工资, 挺不住了自然就离职了”。
某中介门店经理还告诉记者,“以前我店里每成交一单,作为店经理,我都有提成。现在业务不好做,公司为了刺激下面业务员的积极性,把店经理的提成取消了,补贴给业务员。同时,一线员工的工资下降的也比较少,只有5%。但业务员主要是靠提成赚钱,其实基本工资降多降少的,影响不大”。
此外,据记者了解,不少中介公司为了顺利“过冬”,还精简了总部的职能岗位,并降低了某些岗位的薪酬。同时,为了促进成交,各大中介公司也纷纷搞起了折扣,包括居间服务费和保障服务费,两个收费项目都能优惠。“我们业务员是拿居间服务费这部分提成,保障服务费这块都归公司,目前来说打折主要是在保障服务费上,来了直接就是6折,这样对业务员的收入影响也小一些”。
“中介公司在一定程度上主要是比拼一线员工的实力,因此对业务员待遇的调整还是相当谨慎的。”有分析人士指出。
而不久前,中介行业的老大链家便发布了第二品牌“中联事业部”,希望以合伙人的方式代替雇佣关系,更深度的捆绑一线业务人员,同时也能减轻自身越来越多门店和人员支出。
据悉,中联事业部为链家的加盟平台, 链家规定加盟者需承担门店的一切费用,包括员工招聘、薪资福利等等,自负盈亏,同时向链家支付10%的营业额作为加盟费。加盟试点将从郑州开始,后续则会在包括成都、大连、杭州、济南等十个城市成立中联城市公司。
对此,上述业内人士指出,“市场环境的恶化,让中介公司不得不想办法减负,而在减负的同时,也要能尽可能留住有经验的一线业务员,毕竟对于有上市企图的中介公司来说,优秀的业务人员是今后扩大规模、提升业绩的重要保障”。
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