从传统营销方式到创新居住体验 张万里讲述房企十年之变

　　张万里：社群营销的目的是让人逐渐体会到社区的居住氛围和生活方式，目前西安市场上的社群并不是特别突出，或受限于项目的体量不足，或是区域内客户的基础不够等因素，但未来社群营销方式将是西安房地产营销的一个大方向。

　　未来在社群交往方面应该尽量避免形式化的内容，更加注重细节方面的构建。当代满堂悦MOMA也做了一些的阶段性社群，例如经常性的给业主送生日蛋糕，或组织业主野外郊游等。未来我们多项目联动之后，会逐渐形成一些大的社群，对客户的生活进行全方位关注，让大家知道当代置业能够带来怎样的一种生活方式。

　　房掌柜：如果非要给市场发展分个阶段，您会怎么分?

　　张万里：可分为两个大的阶段。

　　第一阶段：2004年—2014年，中国房地产的黄金十年。第二阶段：2015年至今，前期市场是在变化的过程中，比较混乱，随着众多品牌房企的进入，房企经营模式的细化以及经营产品的规范化，带动西安房地产市场的逐渐正规化，当前存在的众多不合规的问题、不符合现阶段的产品、不正规的开发企业也将逐渐退出房地产市场。

　　房掌柜：从去年以来，西安迅速发展给很多购房者最明显的感觉就是房价上涨，对此你怎么看?

　　张万里：产品自身所具备的价值以及当前市场的环境是影响房地产价格的主要因素。就西安当前状况来说，产品自身价值属性以及土地属性的双重作用提升了西安地区房产成本，结合当前炙手可热的市场环境，西安房价飞涨成为必然。当然，西安房价依然处于合理范围内的增长，在政府的管控下还会保持一段时间的稳步增长。

　　房掌柜：房企对这座城市的发展，你觉得有什么样的影响?

　　张万里：房企基于自身优势，结合城市土地开发要求，专注自己长处，将项目建设好，为城市建设做贡献，并将好的房地产产品提供给消费者。这是对城市发展最直观的影响。

　　对于西安，房企在进行产品设计时所注入的中式风格以及传统元素，与西安这座城市契合度极高。众多项目在作为商业产品的同时也成为了西安独有文化元素的一部分，在为客户带来更加舒适的居住感的同时也为西安这座历史文化名城增色不少。

　　房掌柜：您觉得未来西安房地产市场还将如何发展?

　　张万里：未来的西安房地产市场将是一个细分的市场，品牌房企会逐渐占据市场。对于中小房企，需要有一个转变，在转变过程中，如果能够跟上市场发展，逐渐会形成更大的品牌企业。如果跟不上市场发展，可能逐渐会被市场淘汰。

　　房掌柜：那已经进入西安几年，带来众多产品的品牌房企，需要如何规划才能顺应未来的市场?

　　张万里：对于当前的品牌房企来说，它们在产品的推出方面已经臻于佳境，在未来一个规划阶段应该具备更加宏观的区域性思维。随着市场的饱和，它们的发展区域应该围绕着西安地区向周边辐射，这样一种规划既符合国家的整体需要也与当前地产市场的现实状况相吻合。

　　以当代置业为例，也在做区域性的划分，未来会以西安为中心，逐步扩大到整个西北市场，通过大区域的划分，去扩大企业的整体发展。