千亿房企数量达25家 10家企业提前完成2018销售目标

　　由于年末市场环境仍然低迷，企业新推项目去化率普遍不及预期，部分房企可能存在无法完成年度销售目标的情况。

　　克而瑞研究中心近日发布的数据显示，1-11月TOP100房企整体销售规模超过8.7万亿元，同比增长37.5%。从11月份房企销售情况来看，虽然百强房企销售规模较10月份环比有所提升，但单月业绩的同比增速仍进一步放缓。

　　此外，从前11月标杆房企销售目标完成情况来看，销售目标完成率均值为90.79%。截至目前，共有15家房企完成了全年销售任务。

　　千亿房企数量有望达到30家

　　根据克而瑞研究中心公布的《2018年1-11月中国房地产企业销售TOP100排行榜》统计，前11月TOP100房企总体销售规模为87253.9亿元。其中，前十强房企累计销售流量金额达36716.6亿元，相比10月份增加3522.8亿元，占到百强房企销售金额的42.08%。碧桂园、万科、中国恒大分别以6645.5亿元、5422.3亿元和5391.4亿元的销售流量金额位居行业前三。

　　截止11月末，销售金额TOP10房企门槛已超1800亿元大关，销售金额TOP100房企门槛超过165亿元。

　　从克而瑞研究中心公布的排行榜来看，包括碧桂园、万科地产、中国恒大、融创中国、保利发展、绿地控股、中海地产、新城控股、华润置地、龙湖集团、世茂房地产、招商蛇口、绿城中国、阳光城、金地集团、旭辉集团、华夏幸福、中南置地、富力地产、正荣集团、泰禾集团、中国金茂、融信集团、金科集团、中梁控股在内的25家房地产企业前11月销售流量金额超过了1000亿元。其中，融信集团为本月新晋的千亿房企，其1-11月销售金额为1082.2亿元，同比大幅增长超80%。

　　克而瑞研究中心预计，全年千亿房企的数量或接近30家，但由于企业推案去化率下降，年末市场形势依然严峻，千亿房企数量或低于预期。

　　标杆房企销售目标平均完成率达9成

　　房企销售目标的完成情况一方面可以体现企业对市场走势的预判能力，另一方面也是检验企业运营能力的考核指标之一。

　　根据不完全统计，2018年百强房企中至少有56家房企提出了年度销售目标。从这些企业的完成情况来看，前11月标杆房企销售目标完成率均值为90.79%，比上月提高10.05个百分点。

　　具体来看，本月包括建业地产、美的置业、龙光地产、正荣地产、蓝光发展、世茂房地产、新城控股、金科集团、中梁地产、宝龙地产、华润置地、九龙仓、佳兆业、中国奥园、融侨集团等15家房企完成了全年销售任务。中房网粗略统计，这15家房企销售目标完成率均值约为110%。

　　目标完成率超过九成的房企有18家(招商蛇口、中国恒大、时代地产、保利置业、富力地产、北辰实业、新力地产、旭辉集团、中海地产、东原地产、融创中国、中国金茂、远洋集团、保利发展、福晟集团、龙湖集团、当代置业、融信中国)，比上月大幅增加12家。

　　另外，11家房企目标完成率在80-90%之间(中南置地、阳光城、金地集团、祥生地产、中骏置业、荣盛发展、三盛集团、合景泰富、雅居乐、卓越集团、首开股份);6家房企目标完成率在70-80%之间(仁恒置地、禹洲集团、滨江集团、越秀地产、首创置业、绿城中国);3家房企目标完成率在60-70%之间(绿地控股、华夏幸福、正商地产)。

　　此外，值得注意的是，截至目前仍然有3家房企目标完成率还在六成以下，他们分别是朗诗绿色集团、泰禾集团和华鸿嘉信。

　　龙头房企增长趋稳，未来业绩目标将考验管理层智慧

　　临近年末，房地产市场环境仍然处于低迷状态。部分房企去化率普遍不及预期。如果从销售目标完成情况看，一些房企很有可能无法完成全年业绩目标。

　　根据统计，已公布销售目标的56家房企，其销售目标平均增幅在45%以上。但有一个现象值得注意，像碧桂园、万科等龙头房企今年并没有公开提出业绩目标。此外，另一家龙头房企恒大，虽然提出了5500亿元的销售目标，但与去年销售业绩相比，其目标增长率不足10%。另外像金地、融侨这类稳健型的企业，其目标增长率也不足7%。

　　对此，克而瑞研究中心分析认为，目前龙头房企更追求有质量增长，其规模增长较为平稳。而对于处于成长和高速发展中的房企而言，仍将销售规模的快速增长放在重要位置。

　　在中央进一步强调“房住不炒”与“坚决遏制房价上涨”的政策背景下，2019年这些房企如何制定合理的业绩目标，将极为考验管理层的智慧。

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　　在今年年初，许多房企都定下了各自的年度业绩目标。随着年末的即将到来，这些房企的年度目标完成情况如何?

　　查阅克而瑞数据获悉，截至11月末，已有金科、阳光城等10家房企提前完成了今年的全年业绩目标。同时，包括朗诗集团、首创置业等在内的6家房企距离2018年目标仍有一定距离。

　　10家房企提前完成全年目标

　　在今年严苛的调控环境下，多地房地产市场历经土拍遇冷、“金九银十”褪色等变化，房企完成业绩遭遇多方考验。尽管如此，销售规模增长仍是重中之重。从克而瑞发布的2018年1~11月中国房地产企业销售TOP100排行榜来看，行业竞争依然激烈。

　　克而瑞数据显示，截至11月末，千亿房企数量已经达到25家。据《每日经济新闻》记者不完全统计，截至11月末，金科集团、阳光城、新城控股、世茂房地产、华润置地、九龙仓、宝龙地产、奥园集团、建业地产、龙光地产等房企的目标完成率都在100%以上。

　　华创证券认为，11月市场成交继续走弱，但主流房企销售环比回升，同比涨幅继续收窄，主要源于目前主流房企多为高周转策略，弱市下均多采取重去化、轻利润率的“以价换量”策略。

　　6家房企业绩未达预期

　　几家欢喜几家愁。克而瑞数据显示，包括朗诗集团、华夏 幸福、首创置业在内的6家房企，距离2018年目标完成率还差15%以上。

　　其中朗诗集团2018年的业绩目标为460亿元，今年1~11月销售业绩为274.8亿元，完成率仅为59.5%;华夏 幸福今年初定下2100亿元的业绩目标，当前的销售业绩为1270.5亿元，完成率为60.5%。

　　注意到，除了要紧盯业绩目标，不少房企也面临债务压力。11月份多家房企通过发债、信托等方式进行融资，而朗诗则通过配发3.41亿股资本化股份的方式缓解财务压力。

　　11月29日晚间，朗诗绿色集团公告称，公司与认购方朗诗国际签订资本化协议，通过向朗诗国际配发3.41亿股资本化股份的方式，抵消公司未偿还予朗诗国际的2.9亿港元贷款。资本化股份占公司已发行股本的7.79%，占配发及发行资本化股份后总股本的7.22%。

　　此外，今年定下750亿元年度销售目标的首创置业目前仅完成568亿元;千亿房企中绿城中国的原定目标为1800亿元，截至11月末的销售业绩为1337.3亿元，距离目标额还差460亿元左右;同时，原本打算今年进入“千亿房企俱乐部”的首开股份当前完成销售801亿元，距千亿门槛还有199亿元的差额。

　　禹洲集团当前的销售业绩为467亿元，据全年目标还差133亿元。12月3日，禹洲地产企业融资及投资者关系部高级经理伍时凯在出席线上交流会时表示，虽然今年仅剩一个月，公司还是会向600亿元的年度目标冲刺。

　　克而瑞研究指出，部分企业业绩未达预期的原因在于目标制定失误。房企年初设定的业绩目标反映了企业对市场走势和自身上市货值节奏的预判能力，如果企业的销售增长低于目标预期，说明判断出现了失误。

　　其次，运营能力欠佳。在今年政策调控趋严、市场预期下滑、房地产行业整体增速放缓的背景下，年度目标完成率可以看作是一次对房企全年综合运营能力的考核，特别是在品牌和营销方面。

　　(房掌柜整理来源自中房网、每日经济新闻)