丰园城康曙花：融城核心 70万方幸福宜居榜样城

　　同时，教育配套也能让业主无后顾之忧，我们项目引进了具有极高声誉的万婴、幼幼乐国际幼儿园，能为小孩提供专业高质量的早期教育。购买我们项目的业主小孩还能独享名校学籍，实现零距离入学。

　　再次，从产品户型上来说，我们产品的户型应该说是非常适合刚需客户的需求的。有76-128平的舒适两房和阔绰三房，我们的户型都是全明设计，栋栋朝南，南北通透，户型周正，赠送面积高达10%，18层的高层两梯三户，公摊面积少，性价比极高。

　　最后，从产品品质上来说，无论什么产品，品质绝对是非常重要的。我们项目是以品质来树品牌，建筑使用的都是优质品牌材料，项目也设立了材料展示厅，客户能看到真材实料，买房才能买的放心。

　　今年上半年长沙楼市成交活跃，刚需得到了较为充分的释放，进入下半年，丰园城在营销、推盘等方面有怎样的规划和动作更好的撬动市场?

　　康总：下半年，丰园城项目动工的楼栋数还比较多，除了8月底开盘的1号栋，还将会有5栋11层的小高层推出，保证了充足的市场供应量。我们小高层的住宅屋顶设置太阳能，集中供热，针对自身产品的特点，锁定了消费群体，即刚需客户群体，我们将运用更加精准的推广模式来促销。根据客户的需求，采用的是多频次小批量的方式来推盘，推盘的周期相对较短，一般在一个月到两个月，而这种周期恰好是符合刚需客户的需求的。因为刚需客户往往是看好楼盘后就希望能尽快定下来，我们及时开盘，也就满足了大量刚需客户的需求。另外在营销方式上，我们采用特价房专场活动，团购活动，老带新活动针对多群体置业者购房享优惠的方式来促销，让购房者享受到切实的优惠。

　　丰园城地处长株潭融城中心区域，是长沙房地产市场最具发展潜力的板块之一，同时也是对周边地市辐射范围最广的区域之一，除了长沙本地客户之外，贵项目对长沙周边地市置业人群的吸引力如何?您如何看待长株潭融城房地产市场的发展?

　　康总：从近期我们的成交的客户分析来看，周边客户占我们总成交比例22%，所以项目对周边地市置业人群的吸引力是非常大的。因为项目地处融城正中心，无论是到长沙其他地区还是到周边地市，交通都非常方便，目前已经开通了南站至株洲的公交，未来将开通的长株潭城际铁路也极大的缩短了项目与周边地市的空间距离，周边地市与融城的衔接只会越来越紧密。加上各大品牌开发商的纷纷入驻，融城的各种配套将越来越成熟丰富，所以融城房地产市场的发展前景是会越来越好的。

　　长沙房地产市场发展迅猛，随着品牌开发商纷纷进驻长沙开疆拓土，房企竞争加剧，分化态势明显，您认为本土房企该如何提升自身的竞争力?

　　康总：品牌开发商的入驻确实给本土房企一定的压力，那么本土企业除了要更加注重产品品质之外，营销推广方式和产品包装上面，也需要有更多的提升，从而建立本土企业自己的品牌。

　　央行决定自7月20日全面放开贷款利率管制，您认为这一政策会给房地产企业带来怎样的影响?

　　康总：目前，这一政策对个人房贷这一块还没有立竿见影的影响。但是贷款利率市场化，今后肯定会对房产企业融资有一定的促进作用。金融机构与房产企业能根据市场需求定位贷款利率，一方面会加强对房产企业的审核，提高对房产企业的资质要求，也就会促使房产企业提高产品品质，加强房产信誉，置业者购房会更有保障。另一方面，也会加强房企之间的竞争力，加速房企的优胜劣汰。