(匿名)

　　一、掌握卖房流程

　　1.售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续; 2.若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房; 3.购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判; 4.双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期; 5.买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同; 6.售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易注销抵押; 7.购房者向银行申请贷款; 8.银行审批通过，买卖双方到房产交易进行产权交易过户; 9.中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行; 10.银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户; 11.售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。

　　二、抓住卖房时机

　　当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。

　　三、突出房屋优点

　　当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。

　　四、弥补房屋缺点

　　你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。

　　五、谨记卖房注意事项

　　首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，选择一个合适的第三方进行资金。 其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。

　　1.让价格看起来更低

　　我们去商店买东西的时候，有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关，比如1.9，89等。其实，这是卖家常用的定价技巧，其实1.9与2相差无几，但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。

　　我们看价格的时候，经常是一眨眼的功夫。比如你想要卖出价值80000元的车子，将价格定在79999元的时候，潜在的买家先读到7之后，会将价格理解得比实际价格更加便宜。

　　建议开始可以将价格定为8,2222元，然后迅速把价钱调降到8,1111元，因为根据价格研究发现，如果左边的数字相同的话，买家将会开始注意到右边的数字。这个时候数字从2降到1的是会用，买家会认为这样的折扣比9降为8还要更多，虽然这些差价可能是一样的，但是买家将会认为他在交易中还是抢得了好的价格时机。

　　2.影响买家的出价

　　购房者买房之前，一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的，售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

　　你先开出一个高价，对方一把会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格是不切实际的话，这招将会失败。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理，比如告诉他们你的房子的价值，告诉他们附近同类型房屋的售价，这一技巧适合你的定价比别人低的时候。

　　3.数字传递的信息

　　比如你想卖出一个价值略低于600,000元的房子，如果将房子定价为595,000元，就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个确切的数字如595,385元，就会让对方感觉这是一个好价钱。

　　这是为什么呢?原因在于，我们经常将确切的数字与低价商品联系在一起，另外如果定一个具体的价格，也就会让购房者觉得这是后的底价，没有太大的议价空间。

　　所以，如果你的房子是比较新的房子的话，可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话，应该为房子制定出一个精准的数字，这样还能让购房者觉得这是很值得的交易。

　　4.适当的调降价格

　　如今的房地产市场，售房者想要找到一个好的买家是不容易的，所以可以考虑将价格做一些下调。比如，你将原价595,385元降低为578,495元的时候，买家不能很明显的领悟其中的降价。

　　但是如果从595,385元降价到580,385元的时候，就会让买家认为是便宜了很多。这样也就可以很好地促成交易。