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长沙楼市用力营销将成常态 房企多管齐下“忙”去化

来源:三湘都市报  刘婞 长沙房掌柜  2014-07-31 09:22:05
[摘要]2014年长沙楼市期中考结束,经过年中盘点的短暂休整之后,地产经理人再度披甲上阵。尽管户外逼近40度高温,但眼看着新房库存增速直追去化速度,房地产经理人的营销丝毫不敢懈怠,而营销花样也越玩越丰富

  7月即将过去,楼市上半场已经尘埃落定,天气越来越热的同时,房企出货的心情也越来越迫切。

  的确如此,当第一季度土地交易热闹时,大多数人或者都没有预料到第二季度的温度会下降得如此之快,尽管上周(2014.7.20—2014.7.26)长沙内六区新房网签量价齐升,但在价量增幅还不明显的当下,楼市营销已经发展到一个前所未有的白热化状态。

  甚至有声音指出,长沙楼市“用力营销”将成为常态,并将始终贯穿下半年。

  现象

  “用力营销”成为常态

  2014年长沙楼市期中考结束,经过年中盘点的短暂休整之后,地产经理人再度披甲上阵。尽管户外逼近40度高温,但眼看着新房库存增速直追去化速度,房地产经理人的营销丝毫不敢懈怠,而营销花样也越玩越丰富。

  万科魅力之城玩起了一轮轮“限额组团”+“价格封顶”的饥饿营销;龙湖·湘风星城拿出市值50万元的高层住宅,凭借“10元赢高层”在微信圈里火了一把;而步步高·新天地更是重金冠名第五届湖湘财富峰会,定调自己在市场的话语权。

  除了线上的营销,企业为了实现“快速出货”这一目标,比以往更为“快”、“准”、“狠”的招数也打得凶猛。一个具体的表现是,不少项目的营销渠道和营销队伍正迅速扩大。

  面上看来,在市场价、量波浪式起伏的大前提下,依然有不少楼盘没有大幅度“以价换量”,而另一面,他们的代理费用给得却比以往大方。

  记者了解到,上半年的转介风潮中,有售价百余万元的住宅转介费“高烧”到2%,而有的商铺更是以5%的激励鼓动全民营销。

  原因

  出货速度决定生命力

  华创国际广场营销总监常金国曾指出,当前的营销渠道泛滥,长期来看,这种透支市场客户的行为,对于整盘市场来说并不合算。

  持有这种远虑的并非一人,而另一个让大家不得不面对的近忧却摆在眼前:据长沙市房产研究中心统计数据显示,近三年,长沙内六区已取得批准预售证且未销售的新建商品房面积为1893.39万,共计167800套。其中住宅达1345.50万,123107套,占库存量的71.06%。

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责任编辑:李嘉敏

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