开发商推“全民营销” 推荐一套房成交即可赚数十万

来源：北京青年报长沙房掌柜 2015-03-20 06:24:03

[摘要]对此，业内人士表示，与以往市场不好时的外联费相比，现下诸多楼盘的外联费有望成为一种营销“新常态”，在总价数千万的高端楼盘市场上普遍存在

“朋友推荐买房，如果说外联费金额小的话，还好说一些，但如果说动辄数十万的获利，被买房的朋友知晓的话，则会令朋友觉得我过于功利，恐将影响朋友关系。”一位业内人士说，“因此，如果恰好有这么一位高大上的朋友真的介绍后成交了，我也会直接将这笔外联费当做其房款送还。”

一开发商坦言，高额的外联费，往往其宣传功能大于其刺激成交的功能。多数人都会碍于情面，没考虑过赚这笔钱，因此，外联费原本的激励功能就消失殆尽了。对于开发商而言，设置高额外联费更多的还是刺激本身以外的其他专业销售渠道，比如二手房中介、经纪公司等。此外，必要的时候也可以成为一种对买房人的变相优惠手段。

显然，这也提示了买房人，购买豪宅还可以曲线砍价。

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责任编辑：李嘉敏

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