房产媒体的白银十年 在创新与蝶变中记录时代

其实这一时段的房产媒体与开发商的合作模式相对单一，主要以硬广为主。开发商考核投放效果就主要看来电量和来访量。而看房团的模式显然更受开发商青睐，网媒召集网友直接转化为楼盘的到访，效果更加明显。

从电商到渠道

媒体渗入到成交之中

问：看房团模式之后，网络媒体是不是又想出了新的玩法？

云飞：没错。其实媒体的每次产品创新，都跟房地产市场的火热程度有密切关系。到了2012年，楼市的热度经历了一波上下起伏，人们对于媒介推广的新鲜度有所下降。很多开发企业手里只有房子，却没有营销费用做推广，这让楼盘和媒体都很尴尬。这个时候，搜房首创了“电商”模式，为网络房产媒体打开了一个新的出口。

所谓电商，就是搜房免费帮开发商在网站上登广告，同时楼盘理论上给予网友一定的优惠来吸引网友，若有通过广告到场并刷卡有意向成交的客户，参加的优惠活动，第一笔钱款便是划入搜房的账户下，作为广告费用。由此，电商带着媒体真正介入到了成交环节之中，也让开发商与媒体真正成了“一条线上的蚂蚱”。

（曾经的案场电商优惠处）

之后，以电商为基础，网络媒体创造出了很多类似的、以成交为导向的产品，例如团购、购房红包等等，一时之间电商大行其道。现在回想起来，依然觉得搜房创造的电商模式是个壮举，它发挥了网络和媒体的推广效用，也扩大了自己在业内的知名度和影响力。

2015年左右，渠道电商被发明出来，媒体进一步渗入到房产的成交环节之中。与之前的电商相比，渠道电商完全以成交来获取佣金，广告的效用在下降，销售效果是考核主流。搜房专门成立了渠道电商部门，利用网站上的大数据联系到潜在买家，跳过广告发布的环节，直接促成交易。

自媒体平台兴起

大众化与专业化两极趋势

问：但是在2016年左右，电商模式似乎就玩不转了？

云飞：因为直接涉及交易，所以电商在执行过程中出现了不少弊端，例如有虚报、欺骗消费者的现象，等等。所以电商模式火了两三年，也就渐渐落寞下去了。

2016年兴起的一种新媒体形式就是自媒体平台。这和人们的阅读习惯的改变有关。上网站、看报纸、听广播的人越来越少，人们都热衷于用手机阅读。加上一系列手机端平台，例如微信公众号、今日头条号、腾讯企鹅号等，有针对性的开放个人自媒体号，让自媒体的兴起有了良好的环境。那一段时间，南京有不少资深的媒体人从纸媒、网媒中走出来，独立创业，做自媒体的运营，现在效果看起来都不错。

（手机阅读迅速成为人们新的阅读习惯）