长沙品牌房企抢占价值高地 金星北路板块横空出世

　　2012年，这里依然有“3”字头价格频繁出现，且仍然是长沙“4”字头房价最集中的区域。在许多人眼里，这里美丽而宜居，但却远离市区，商业的发展仍需要时间的积累，这里是长沙楼市最后的“房价洼地”。

　　然而，随着福元路大桥的正式通车，金星北片区拉近了与市区的距离，并迎来了发展的新契机。在新的发展预期下，金星北片区商业配套的短板正在得到弥补，生态宜居与高性价比的优势日益凸显。

　　“金星大道北这边的房子价格优势非常明显。”在勤诚达·新界副总经理李北安看来，这里正成为长沙价格最低、性价比最高的“价格洼地”。

　　品牌房企抢占价值高地

　　2006年，凭借高性价比以及新城区的宜居环境，金星北路板块横空出世。

　　恒大地产是最早进入片区的开发商之一。得益于快速开发的模式和恒大地产的品牌效应，项目一经面市立即成为片区标杆项目，并在销售上取得了领先，引发了市场关注。

　　2008年下半年，恒大地产拿下了恒大名都地块。2009年5月1日项目首次开盘，起价2900元/㎡，销售金额2.5亿，刷新了长沙楼市开盘销售新纪录。

　　“在政府的规划下，片区内地铁、城际高速、教育等基础配套设施已经基本成型，作为长沙‘两型’发展的样本片区，金星北片区也集中体现了环境友好的宜居优势，因此受到了购房者的关注。”长沙恒大地产相关负责人介绍，3年多的时间，恒大名都一直位于片区销售排行榜的前列，并于今年5月推出5期的收官之作，主推88-110㎡两三房和123-163㎡三四房，目前销售600多套，销售金额近4亿，特别是10月单月销售破亿。

　　较早进入这一片区的还有勤诚达地产——早在2007年就拿下了勤诚达·新界项目所在地块。“从去年7月第一次开盘至今，勤诚达·新界项目销售的房源已超过2000套。”李北安认为，金星北片区的生态宜居和未来的发展趋势是向好的，当前的价格也并不能体现片区的价值，因此众多开发商提早布局金星北。

　　恒大地产、勤诚达等品牌房企的表率作用增强了开发商对片区未来发展的信心。事实上，在金星大道北端，距离市政府、岳麓区政府约3公里的范围内，集中了七八个大盘，知名地产公司如恒大名都、勤诚达·新界等近十个项目的总用地面积达数千亩，长沙购房大军如潮水般涌向这块新城区。

　　“综合性价比”闻名长沙

　　众多开发商的集中，不可避免地带来另一个局面——竞争。

　　“这是城市扩张的产物，众多项目的扎堆开发，让金星北的供应量非常充足。”一位不愿透露姓名的业内人士如此形容这一片区项目的密集，开发商的售楼部就像超市一样多。正因如此，这里才能成为长沙楼市“最后的洼地”，成为购房者眼里“综合性价比”最高的区域。

　　国庆节期间，一项目打出了3180元/㎡的震撼价格，吸引了业界眼球。尽管每天仅推出一套3180元/㎡的特价房，但毫无疑问，营销目的已经达到。

　　这仅仅是冰山一角。

　　“片区客户选择的面积区间集中在60-130㎡，刚性需求客户的比例占到了绝大多数。”李北安介绍，在这个区域开发商采取的竞争手段，主要体现在降低购房门槛之上。有几种策略：降低首付、降低总价、空间利用最大化。

　　在价格上，该区域大多数产品总价都控制在40万以内，而更巧妙的竞争方式还在于首付比例方面。“0首付、0月供”“首付分期”“首付3.5万”往往是这个片区最为常见的广告词。

　　“在户型设计上，空间面积使用最大化是大部分区域开发商的主要路线，许多项目的总价都控制在20万-40万，而户型往往采用弹性较大的N+1户型，这样购房者可以根据自身情况进行房间结构的调整。”李北安介绍，以勤诚达·新界为例，由于赠送面积多，80多㎡的户型可以做到三房，100多㎡的户型可以做到四房，而项目目前的均价也仅4300元/㎡，购房者可以花更少的钱买到更实用的房子，这对于刚性需求的购房者来说，具有极大的吸引力。