张玉良谈绿地：看好海外市场 14年望达到2400亿元

　　过去的一年，张玉良一直处于急速飞行的状态：从2012年年末开始，韩国的项目开工，2013年每个月在海外都有动作，一直延续到2014年1月份。刚刚过完元旦，在伦敦又签了两个项目。

　　作为绿地集团的国际化元年，2013年，张玉良从亚洲到欧洲，从大洋洲到北美，在全球布局了4个洲、7国、11城，海外投资总额达到100亿美元，年内实现的销售收入30亿元人民币。

　　海外生意做得相当红火，张玉良本人对此也颇为满意：“上次去英国做活动，回国那天在伦敦的一家中餐馆吃便餐，我看到一份星岛日报，头版头条报道了绿地。”

　　张玉良扶着眼镜，面露微笑：“全世界对绿地的关注度很高，等我们完成整体上市以后，关注度会进一步提高。”

　　海外扩张：掌控自己的力量

　　绿地表现出的强烈进取心令人惊叹，用张玉良的话来说，就是“永不满足、永不止步”。

　　如今他将目光投至海外，外界当然也存有疑问：13亿人口的市场这么大，为什么要到海外去做人口只有10万、20万的市场?

　　张玉良的看法是，中国13亿人口的市场仍处在重要的成长期。而就海外市场来看，去年中国有9800多万人次出国旅游，3年之内预计会达到2亿人次，同时还有大量的移民，国人在国外购房的诉求日益强劲。

　　据了解，张玉良对每个海外项目事必躬亲，即便他对国际咨询机构及下属的调查报告已了如指掌，仍会坚持逐一进行实地调研。

　　从2012年至今，绿地在行业中已经有一套比较成熟的做法。相比其他企业，张玉良对于海外投资模式有独特的注解。

　　在区域方面，张玉良选择进入的均为发达国家。他认为，这些发达国家的市场空间很大，尤其是旅游、移民的中国人在持续增加。与一般的公司到能级低的国家、能级低的城市不同，绿地正好相反。

　　而对于目标客群，绿地选择与中国的中产阶级共同成长，“中国现在到海外投资、旅游、留学、移民的数量越来越庞大，按照最新的统计，2014年预计有1亿人次要从中国到海外去旅游。”

　　除此之外，不同于股权投资的做法，绿地选择自己掌控在海外的主要力量。

　　“我们不是做财务投资，而是自主经营，锻炼国际化的运营团队，这样可以更好地防范风险。”张玉良表示，绿地也需要依托于国际性房地产开发服务机构，这些机构在法务、中介机构、营销、产品定位等方面都非常专业，比如戴德梁行、仲量联行等都是绿地的合作伙伴。

　　谈及2014年在海外的发展计划，张玉良透露，从韩国到澳大利亚，绿地的项目在去年就已经进入了销售期，尽管只是销售了一部分，但今年可能更高，底线是130亿。

　　“结果可能远远不止这个数字，我们想留点余地。因为地产开发是有周期的，一般都是1-2年，国外有些地方时间会更长一些。”