限时0月供、75折购房、首付分期… 盘点2020深圳房企花式营销

　　编者按：回顾过去的2020年，深圳楼市风云变幻。掌柜财经重磅推出《2020，踏浪而上，2021，乘风破浪!》大型专题，回顾这段在地产发展的历史长河中留下珍贵记忆的过程，展现行业在市场低迷时踏浪而上的积极力量。本期推出《2020深圳房企花式营销》篇。

　　魔幻的2020年已经过去，回顾这一年的深圳楼市，亮点频出、热闹非凡，虽然年初因为疫情影响一度陷入低迷，但在下半年新房供应逐渐放量后，被压抑的需求得到释放，新推盘的市场表现都意外的呈现出热销状态，“万人排队抢房”、“5分钟卖出几个亿”等之类的热销场景随时都在深圳上演。

　　粤港澳大湾区、先行示范区等利好规划使深圳在2020年成为中国楼市中一道特别的风景，而即便是有各项利好加持，深圳房企在营销方面的努力一直不曾松懈，各种推动项目销售的创意点子层出不穷，成为引领行业发展的积极力量。掌柜财经梳理了2020一年中深圳房企在应对疫情影响时的一些花式营销新招，以期给楼市营销行业带来一些思考和借鉴。

　　线上售楼处

　　2020年初，新冠疫情在全国爆发，楼市也被按下“暂停键”，土地停拍，项目停工、售楼处暂停开放、新房销售停滞...深圳楼市进入了有史以来最为冷清的销售低谷，但依然阻止不了购房者蠢蠢欲动的心，网络成为他们了解楼盘的唯一渠道，而焦虑的房企也马上调整营销策略，开始将售楼处转移到了网络，“线上售楼处”应运而生，成为疫情中房企逆市突围的最早动作。

　　虽为央企，但华侨城地产在改革创新方面却一点也不逊色。

　　2020年2月初，华侨城率先携手加推科技，为旗下楼盘打造线上销售系统，用不同的板块为客户提供了个性化的应用平台，客户可以在线上售楼处通过楼盘信息、项目户型、项目楼书等内容，全面立体地了解项目。为了有更直观的感受，项目还添加了“VR全景看房”板块，实现线上360度参观样板间。

　　成为疫情后诞生的第一个“线上售楼处”。

　　数据显示，有全景展示的房产，比没有全景展示的房产，访问率增加40%，华侨城集团有工作人员透露，在疫情时期，线上销售系统不仅大大提升了公司品牌影响力，销量也非常可观，弥补了无法开放线下售下处的缺憾，但也达到了销售效果。

　　随后，碧桂园、花样年、招商、融创等品牌房企，也纷纷开设“线上售楼处”，全力促进线上成交。

　　据不完全数据统计，全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处，其中TOP50内房企均设有线上售楼处，TOP100内房企有92家，占比超9成。

　　直播卖房

　　一场疫情，使消费者的出行受限，许多商家凭借手机网络直播带货一跃成为5G时代下转型自救的风口行业。而房地产同样不会错过这样一个机会，直播卖房，就是疫情大环境下，除了线上售楼处之外，催生的房地产新型营销方式，打破了此前“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的“魔咒”，也成为疫情中取消现场销售后一个重要的线上销售突围方式。

　　2020年2月22日，佳兆业率先破局，其在盐田的佳兆业二期御景佳园进行了深圳楼市的第一场线上直播卖房，推出72套房源，以2小时订房锁优惠72套的成绩，在深圳楼市线上直播营销中大放异彩，成为深圳楼市线上直播的“先行者”。

　　随后，万科、碧桂园等房企也纷纷跟进，极大的促进了楼市成交量。数据显示，在2020年3月，深圳新房成交3152套，成交面积为32.4万平，环比均上升近280%，皆创下2020年前三个月以来的新高。

　　75折购房、无理由退房

　　无论是线上售楼处还是直播卖房，虽然对销售能起到推动作用，但消费者对大宗高额商品的谨慎心理仍无法突破，打折促销便成为房企最为直接的营销方式。而一向以高折扣引发关注的恒大地产，此次也仍然是第一个举起了打折促销的旗子。

　　2020年2月13日，恒大宣布全国楼盘实施全面“网上购房”，随后在18日，又宣布从2月18日至2月29日期间，其全国所有在售楼盘可享75折优惠，且客户在2月底前缴纳5000元即可选定房源，并搭配降价补偿、无理由退房、推荐获佣金等措施，这是其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动。

　　当时恒大分管营销的副总裁刘雪飞介绍，在全面实施75折优惠及无理由退房相关福利后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

　　虽说75折购房在深圳不多见，但对于无理由退房这一项，在恒大之后，佳兆业、花样年集团、融创中国等房企都开启过，据悉，龙岗平湖佳兆业广场和佳兆业未来时代大厦在2020年2月曾实行过15天无条件退换房的相关政策，此方案为广大购房者解决了因房子质量而产生的后顾之忧。

　　限时0月供、一口价促销

　　除了打出“75折购房”的优惠之外，一口价促销也随处可见，甚至还有楼盘推出限时0月供等福利。

　　据了解，2020年五一小长假期间，深圳多盘推出一口价房源，其中，光明璟悦轩每日限量推20套优惠房源，五一期间购房可享6个月0月供，首期6万，减免6年物业管理费。

　　除此之外，启迪协信、华盛、京基等旗下楼盘纷纷推出过一口价房源，最高优惠45万，总价159万起，首期31万即可买带装修3房。通过这种让利幅度如此之大的促销方式来吸引客户，足以看出房企们为了业绩及拉动市场成交做出了多大的努力。

　　全民营销

　　全民营销其实在前几年就已风行，但2020年因疫情因素而导致的房地产市场销售压力是空前的，房企绞尽脑汁极尽所能，全民营销也因此而成为此时被发挥到极致的营销方式，即“全民经纪人”模式。

　　所谓“全民经纪人”，是部分房企通过互联网App、小程序等方式推出的营销模式，即发动一切不特定个人介绍潜在购房者，并在成交后给介绍人支付报酬。亲戚、朋友、路人……不管是谁，只要能拉来客户买房就有佣金拿。

　　而恒大仍然是此次营销大战中当之无愧的主角。

　　数据显示，恒大“全民经纪人”APP恒房通的累计用户已经超过了1000万人。1000万人的构成中，恒大员工14万人，恒大老业主147万人，两者占比16%多一点;在其余超过八成的用户中，主力是社会兼职销售、房产中介和其他房企置业顾问等，这些兼职销售员累计推荐意向客户已经超过8000万，光2020年2月，就实现成交近10万套。

　　之后跟进的勤诚达、龙湖、世茂、碧桂园等房企也都采取全民营销模式，并取得了不错的成绩，也成为深圳楼市能够一枝独秀的重要原因。

　　明星效应

　　喜欢明星效应一直是深圳楼市营销的一大特点，从总统到当红小生，深圳不仅将楼市营销做成了佼佼者，也将楼市变成了另一个娱乐场。

　　2020年5月5日晚上8点，碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀，综艺顶流汪涵、大张伟齐齐坐阵，连麦碧桂园7大区域总裁，掀起了一场购房盛宴。这是汪涵、大张伟首次上线直播卖房，也是首次从综艺圈跨界到地产圈、直播圈，明星跨界，总裁带货，碧桂园式营销再创行业新风向。

　　数据统计显示，直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。当天，碧桂园在该场直播上线超过17省76个城市约1.7万套特惠精品房源，创造了行业迄今为止规模最大的直播纪录。此次让利活动，在帮助碧桂园去化之余，也为经济复苏助一把力。

　　随后，在2020年12月20日，深圳大鹏新盘卓越蔚蓝铂樾府也邀请了傅首尔去活动现场助阵，当天亦是吸引了不少关注度。

　　无论是线上还是线下，“明星效应”在现在抑或是未来很长一段时间内，应该都会成为开发商屡试不爽的吸客手段之一。

　　首付分期、延长贷款时长

　　2020年下半年，深圳楼市已完全走出低谷，新房市场一派热闹非凡的销售旺势。但与此形成鲜明对比的是，许多商务公寓却掀起“打折潮”，其中，就包含“首付分期付款”、“延长贷款时长”这些方式。

　　深圳南山、宝安、龙岗和光明等区的很多商务公寓都提供了优惠折扣和特价房源，由于这些商务公寓给予销售人员的返点佣金特别高，还有不少房产中介站在路上推销，打折、首付分期、延长贷款时长成为商务公寓项目主打的推销手段，甚至，现在许多商务公寓已经“住宅化”，通燃气还可以“民水民电”。

　　2020年3月，光明项目勤诚达正大城针对在售的公寓产品推出了几重优惠活动，如首期8万元起、交500锁房金购房99折、7天无理由退房、亚朵酒店托管业务等。此方案一经推出，当日，线上秒锁453套，开售15分钟就已销控40套。开盘1小时，就发出销控100套的宣传红榜。

　　除了勤诚达之外，深圳万科、京基等房企纷纷效仿，旗下楼盘均有推出“首付分期付款”的促销方式，以减轻购房者在置业上的资金压力。

　　各种花式促销为2020年的深圳带来了别样的风景，在房企的这种努力下，楼市整体供需活跃，新房住宅成交量创近5年以来的新高。