➌通过细节打磨,增强客户体验,实现溢价
万象人合在小区内部的每一个细节上,付出了大量心血。如为了视觉效果,在龙湖居别墅项目上,对项目的地下管网重新设计布局,让马路上的井盖"消失";如为了美观,通过优化设计让别墅立面看不见给排水管等。通过此类细节的推敲与打造,力图让客户有更加完美的体验。
二、对核心竞品采取 “田忌赛马”策略,打磨产品的差异化优势
万象人合不同于一般只会闷头做施工的代建商,在产品阶段,就会充分考虑项目在销售阶段面临的竞争环境,提前营造竞争优势,以"先算"与"多算"制胜。
具体来说,万象人合会根据项目的定位及市场竞争格局,找出项目的核心竞品,并充分分析其产品的优劣势。针对核心竞品的特点,采取“田忌赛马”——ABC的策略打造项目产品的差异化竞争优势。
如下图万象人合委托开发的龙湖居项目,针对核心竞品某项目所做的产品竞争策略。
万象人合努力在看得见的品质上全面超越标杆项目,竞品项目采用的国产铝合金窗、国产花岗石外墙,但龙湖居经过对竞品的竞争策略分析,认为铝合金窗和外墙石材都是客户敏感的部品,属于重要的A类竞争因素,龙湖居采用了进口的YKK系统窗,外墙采用了进口的埃及珍珠贝和西班牙砂岩。虽说门窗及石材每栋增加约 50万元,但最后每栋别墅售价也比同地段竞品高出了500—1000万元。
三、在用料上,精挑细选;工艺上,精雕细琢。
➊部品部件优选、样板先行:每一个重要的部品部件,都要谨慎选择,不但要考虑其外观美观,还要考虑日后的维护,为最终用户长远考虑。选定的材料一定要样板先行,确定设计细节和工艺质量要求。力求设计更合理,功能更适用,成本更优化。
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