小代建商也能让项目实现40%溢价：精细化开发是关键

　　万象人合的创始人郭汉斌先生，是万科1995年倡导职业经理人制度时的首批经理人，担任过多个区域的公司运营负责人与项目总，具有20来年的项目操盘经验和公司管理经历，以及全员营销文化打造的经典案例。

　　作为公司和团队的总负责人，其会对项目定位及方向整体把控，并参与项目的诸多关键环节。

　　而公司委派到项目各个端口的负责人，如规划设计、工程管理、造价核算、营销等板块，均有着10年以上的同岗位经验，而且很多都来自万科或和记黄埔、华侨城、沿海等品牌房企。

　　二、拥有强大的外部专家资源团队

　　对于代建项目，万象除了自身的专业团队对项目进行系统性管理外，还会整合业内各种顶级专业资源团队，在各个阶段把控，提升项目的设计、质量、成本管理能力。

　　在一些关键性方案上，万象人合都会邀请10人以上的专家团队，对方案进行会审。全方位的论证方案的可行性和优化空间。

　　如龙湖居、御湖居项目在结构都聘请了业界顶级的结构专家，做了全面的结构优化，既提升了功能(如客、餐厅消除了裸露的梁)，又最大节省了成本(通过专业计算进行全面优化)

　　作为房企的委托管理人

　　一定要清楚自己的权责边界

　　房企们做代建是因为其自身开发能力不足才花钱外聘了一个经验更加丰富的操盘团队。然而这个团队又不算作房企的人，那么在具体的合作中，如何避免因工作的不透明度，引起甲方的猜忌和不信任呢?

　　万象人合认为，明确自己的操盘模式，并对甲方关心的地方做出些制度化的安排，就显得十分必要。

　　一、明确自己的边界，只做管理

　　万象人合将自己的代建模式称之为“投资者委托全程开发”，简称"委托开发"。它既不同于传统的工程代建，只单纯的负责工程建设这块，也不同于品牌代建商的大包大揽，而是聚焦在项目开发的全流程管理上。

　　这种全流程管理涵盖了从前期定位、产品规划设计、报批报建、招投标、材料顶板定样、施工管理、营销管理、竣工交付及后期物业管理等项目开发的各个阶段。

　　因为明确了只做管理，不涉及上下游资源、供应商资源等，这样就避免了因利益关联导致到的委托方(房企)的猜忌。