石家庄楼市十年：翻腾得房产潮水 入江的大企猛龙（下）

　　金科产品久负盛名，而其本身也是名副其实的“产品控”。在产品线与产品标准化的建设和研发创新上，金科不断拓宽前行，把过去对东方人居的实践，从项目战略上升为“三系一核”的产品战略，基于用户需求，以“东方人居”为核，研发全新三大产品系列，包括“琼华”、“博翠”、“集美”。

　　金科在石家庄市正定新区的两个项目金科•正定府和金科•博翠园，其产品输出都让人叹为观止。从园林景观的布局，到产品本身的设计风格，在中式传统的基础上加入了诸多符合现代气息的时尚元素。金科的入驻，让当地的购房者和产品销售者都看到一个好的产品到底能在做到什么程度。

　　金科与其说是行业产品的深研者，更不如说是专注于行业本质的前行者，专注的精神让他在石门站稳了脚跟。金科2017年全年预收账款近430亿元，同比增长约63%，为后期经营业绩提供有力支撑;销售回款550亿元，同比增长66.94%;报告期内，获得各类金融机构授信金额达1560亿元;期末货币资金余额约186亿元，有效覆盖短期有息负债。

　　⑦|石家庄地产市场的爆破员——碧桂园石家庄

　　碧桂园入驻石家庄不算早也不算晚，但是2014年一落地引发的爆破效应令人咂舌。其实2014年对于碧桂园来讲，也是极为重要的一年。

　　2013年，万科与绿地、万达、保利、中海、碧桂园、恒大组成的“战国七雄”的“千亿军团”争霸模式，在房地产行业掀起了“腥风血雨”，表现最为抢眼的除了全球第一的万科，当属碧桂园，成功“飞”进“千亿军团”，是当年房地产最让人吃惊的“黑马”。

　　我们通过碧桂园的发展历程可以看到，14年的成绩主要依靠其两条重要的策略：

　　一是其炒的火热的“全民营销”。除了内部员工强势宣传外，碧桂园还做了更为重大的创新，还发动广大业主、社会力量等各种途径带动项目销售，引发圈层效应，形成对外推广营销的新生力量。在增加销量的同时更让其广为人知，这或许也是石家庄人对其情有独钟的缘由——2015年石家庄碧桂园(元氏项目)一天销售12亿热销刷新单日单盘销售纪录，对此有业内人士评论到：“这几乎是一场‘平地而起’的疯狂。

　　二是低价拿地快速营销成就“碧桂园速度”。碧桂园“亲民价”的一个重要原因在于拿地策略，“碧桂园的拿地策略是避开一线城市核心地区，偏向于一线城市周边未来发展潜力区和像石家庄这样的二三线城市的新城区，而且很多都是远郊地区的土地一级开发，符合城镇化的发展方向，因此能够以比较合理的价格获取。2017年2月份，瓮村地块被石家庄碧桂园收入囊中，随之而来就是碧桂园天汇的案名也基本确定，2017年上半年入市。

　　碧桂园的入驻就像一条翻云覆雨的龙王，一来就引爆了市场。