郑州楼市刮起“娱乐风” 明星效应渐成楼盘营销趋势

　　明星营销渐成楼市趋势

　　据了解，目前最受郑州房地产市场欢迎的明星，大体可分为三种类型：娱乐型、文化型和风水型。常规的娱乐明星由于凭借受众群体广泛、选择性多样化的特点，自然被大多数的开发商摆在宣传的首位。除此之外，由于中高端客户群体更加关注文化、居家风水和投资等方面的知识，一些中高端的楼盘和写字楼项目往往倾向于请文化和风水名人来助阵。当然，明星也不能随便请，首先要看他的知名度，另外，也得根据当下的热播剧来进行选择，有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点，以求与项目的气质与属性相匹配，铺就企业的文化品牌形象之路。否则，名人就是把“双刃剑”，适得其反。

　　业内资深人士王晶表示，明星也不能随便请，明星的形象与楼盘的特点需要相吻合，才能锦上添花。在选用名人的时候，必须考虑名人的社会形象、品位等各方面因素是否与楼盘本身的气质、属性相匹配，小户型就应该选用年轻、活泼的名人，高端产品则需要考虑代言人的身份、气质是否与产品吻合。从营销的角度来看，目前郑州的多数房企的明星营销，仍然停留在“营”，对项目没有实质的“销”，看似热闹，对项目销售拉动却不大，如何让明星的人气与市场相结合，这是开发商要思考的重点。

　　楼盘与名人交相辉映，明星效应与产品特质完美结合，使发展商获得了很好的边际效应。毋庸置疑，“明星秀”用得好，对楼盘推广有非常好的效果，对提升品牌也有很大的促进，特别是对于后期的购房者有一定的导向作用。王晶认为，请明星到楼盘助兴的营销手段简单、直接、现场效果明显，王晶说：“现在市场比较冷淡，无论是楼盘的形象宣传，还是大力度的促销活动，都很难吸引客户;而明星的名人效应，恰恰是拉拢人气一个很好的手段，也是为后期蓄客的良好途径。”

　　因此，有些楼盘请来的明星与产品定位存在某些方面的趋同性，明星效应与楼盘概念推广能够密切吻合，楼盘的宣传就可获得相得益彰的效果，因此赢得客户认同，提升了产品的竞争力，从而获得了好的销售成绩。虽然请明星办活动的营销方式很温和，花钱请广大消费者享受一番，让项目产品潜移默化深入人心，比起售楼员一遍遍地推销打电话这种烦人的方式，大众是非常乐意接受的。但是这种营销也有弊端—投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多只是一种品牌的宣传。

　　当然，当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，我们也必须从新的角度去理解营销的本质—营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品，而明星的魅力就是联结品牌与消费者的纽带。以明星魅力去吸引公众关注、以娱乐的名义去准确传递消费价值，这正是娱乐营销的核心价值所在。