限时0月供、75折购房、首付分期… 盘点2020深圳房企花式营销

　　编者按：回顾过去的2020年，深圳楼市风云变幻。掌柜财经重磅推出《2020，踏浪而上，2021，乘风破浪!》大型专题，回顾这段在地产发展的历史长河中留下珍贵记忆的过程，展现行业在市场低迷时踏浪而上的积极力量。本期推出《2020深圳房企花式营销》篇。

　　魔幻的2020年已经过去，回顾这一年的深圳楼市，亮点频出、热闹非凡，虽然年初因为疫情影响一度陷入低迷，但在下半年新房供应逐渐放量后，被压抑的需求得到释放，新推盘的市场表现都意外的呈现出热销状态，“万人排队抢房”、“5分钟卖出几个亿”等之类的热销场景随时都在深圳上演。

　　粤港澳大湾区、先行示范区等利好规划使深圳在2020年成为中国楼市中一道特别的风景，而即便是有各项利好加持，深圳房企在营销方面的努力一直不曾松懈，各种推动项目销售的创意点子层出不穷，成为引领行业发展的积极力量。掌柜财经梳理了2020一年中深圳房企在应对疫情影响时的一些花式营销新招，以期给楼市营销行业带来一些思考和借鉴。

　　线上售楼处

　　2020年初，新冠疫情在全国爆发，楼市也被按下“暂停键”，土地停拍，项目停工、售楼处暂停开放、新房销售停滞...深圳楼市进入了有史以来最为冷清的销售低谷，但依然阻止不了购房者蠢蠢欲动的心，网络成为他们了解楼盘的唯一渠道，而焦虑的房企也马上调整营销策略，开始将售楼处转移到了网络，“线上售楼处”应运而生，成为疫情中房企逆市突围的最早动作。

　　虽为央企，但华侨城地产在改革创新方面却一点也不逊色。

　　2020年2月初，华侨城率先携手加推科技，为旗下楼盘打造线上销售系统，用不同的板块为客户提供了个性化的应用平台，客户可以在线上售楼处通过楼盘信息、项目户型、项目楼书等内容，全面立体地了解项目。为了有更直观的感受，项目还添加了“VR全景看房”板块，实现线上360度参观样板间。

　　成为疫情后诞生的第一个“线上售楼处”。

　　数据显示，有全景展示的房产，比没有全景展示的房产，访问率增加40%，华侨城集团有工作人员透露，在疫情时期，线上销售系统不仅大大提升了公司品牌影响力，销量也非常可观，弥补了无法开放线下售下处的缺憾，但也达到了销售效果。

　　随后，碧桂园、花样年、招商、融创等品牌房企，也纷纷开设“线上售楼处”，全力促进线上成交。

　　据不完全数据统计，全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处，其中TOP50内房企均设有线上售楼处，TOP100内房企有92家，占比超9成。

　　直播卖房

　　一场疫情，使消费者的出行受限，许多商家凭借手机网络直播带货一跃成为5G时代下转型自救的风口行业。而房地产同样不会错过这样一个机会，直播卖房，就是疫情大环境下，除了线上售楼处之外，催生的房地产新型营销方式，打破了此前“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的“魔咒”，也成为疫情中取消现场销售后一个重要的线上销售突围方式。

　　2020年2月22日，佳兆业率先破局，其在盐田的佳兆业二期御景佳园进行了深圳楼市的第一场线上直播卖房，推出72套房源，以2小时订房锁优惠72套的成绩，在深圳楼市线上直播营销中大放异彩，成为深圳楼市线上直播的“先行者”。

　　随后，万科、碧桂园等房企也纷纷跟进，极大的促进了楼市成交量。数据显示，在2020年3月，深圳新房成交3152套，成交面积为32.4万平，环比均上升近280%，皆创下2020年前三个月以来的新高。