新国五条出台以来 长沙业内认为楼市正回归理性

　　价格策略跑赢大盘

　　他用“庆幸”，形容自己所经历的3月。“春节前，我们打算推出新的货量。但对于市场的判断有些犹豫。”祝海说。

　　那个时候，因为前一年市场的翘尾表现，乐观开始在大多数类似于祝海这样的职业经理人圈子蔓延。“当然是谨慎的乐观。”

　　一种当时的市场主流声音是，2013年的市场平稳过渡预计是大概率事件。“总体感觉应该比去年好，但有个担心是两会前后可能会出新举措。”

　　正是这种犹豫的判断，让他们尝试着以“5800元/平方米”的均价推出郡原青山里的一批非毛坯修小户型房源——这曾让不少同行颇有些不以为然，尤其是在行情看涨的时候。

　　但现在看起来，这个价格策略让他们跑赢了大盘——3月这个项目的两次开盘，成交量分别是130余套和150余套。

　　不明朗政策带来客户分化

　　“国五条”的突如其来，让所有人都大跌眼镜。在媒体上，“史上最严”被多次冠在了这次名为新“国五条”的调控定语之上。

　　祝海说，没有想到国务院颁布的国五条实施细则措辞很严厉，“当时很意外”。那是3月1日——这直接促使了郡原青山里的提前开盘。

　　“第一批开盘提前了一个礼拜，3月3日。我们当时想尽快出货，因为价格比较实惠，市场摸底情况也比较好。”祝海说。

　　产品细节：销售均价5800元/平方米，非毛坯，45-80平方米;销售策略：快速销售。最终的结果是，这个刚好契合市场刚需需求的产品首次推出的150套房源，开盘销售130余套。

　　让祝海“庆幸”的一个原因是，3月并不明朗的政策背景带来了客户的分化。“客户分化非常明显，一部分犹豫，担心房价跌，这主要是刚需客户占多数。而另一部分则加快了买房速度，因为担心没有购买资格。”

　　开发商转向快销模式

　　接下来的3月，整个长沙市场像笼罩在迷雾之中。所有的小道消息，都充斥着困惑、不确定以及恐慌的气息。

　　二手房市场成交上涨。“3月最高的时候，一天送窗要办过户的达300多户。”长沙市二手房交易登记服务中心一位工作人员回忆说。

　　新房市场则相对理性许多。但传言仍然增加了客户对于限购的关注度。“刚需盘的销售还是普遍都不错。尤其在3月开盘的几个户型中等的大盘，销售成交率都比较高。”

　　而现在，似乎喧嚣正在伴随着“微博版”的长沙房价控制目标，而逐渐消散。“但是还是有一个根本的变化。”祝海说，“过去那种住宅暴利时代，已经一去不复返。”

　　市场偏向刚需产品，开发商转向高周转的快销模式，告别卖方市场……种种迹象显示，“长沙房地产市场正在回归到相对理性，有波动但总体保持平稳的市场。”记者文洁